Eksport til Mellemøsten og Saudi-Arabien

Er der plads til jeres teknologi?

• Hvem har det problem, I løser, hvor stort er det, og hvem betaler for at løse det?
• Hvordan klarer jeres tilbud sig på levetidsomkostninger, ikke kun på indkøbspris?
• Har I referencer fra sammenlignelige forhold? Varme, støv og vandmangel påvirker, hvordan udstyr præsterer.

To forskellige markeder

Dubai og Abu Dhabi er regionale beslutnings- og handelscentre. Møder er hurtige at booke, men konkurrencen er hård, og mange køber på pris.

Saudi-Arabien investerer kraftigt i industri, infrastruktur og affaldshåndtering. Den nationale affaldsmyndighed MWAN rapporterede, at 18 procent af affaldet blev ledt væk fra deponi i 2024, med et mål på 90 procent i 2040.

Agent, forhandler eller egen tilstedeværelse

I De Forenede Arabiske Emirater gælder siden 15. juni 2023 loven om handelsagenturer (føderal lov nr. 3/2022). Registrerede handelsagenter skal som hovedregel være emiratiske statsborgere eller helejede selskaber, og registreringen giver agenten stærke rettigheder.

I Saudi-Arabien må udenlandske virksomheder handle uden saudisk partner siden 2016. Agent- og distributionsaftaler registreres hos handelsministeriet, og ifølge US Commercial Service ligger provisionen typisk mellem 3 og 10 procent. Det kan være svært at opsige en agent.

Få en lokal advokat til at gennemgå aftalen, før I skriver under.

Regler at kende tidligt

• Saudi-Arabien: siden 1. januar 2024 tildeler offentlige myndigheder som hovedregel ikke kontrakter til udenlandske multinationale selskaber uden regionalt hovedkontor i landet, med begrænsede undtagelser.
• Saudi-Arabien: regulerede produkter registreres på SASO’s platform SABER.
• Emiraterne: regulerede produkter, herunder maskiner, kræver et ECAS- eller EQM-certifikat fra MoIAT.

Relationer afgør

Kold kontakt virker dårligt, især i Saudi-Arabien. Forretning opstår gennem introduktioner, personlige møder og gentagne besøg. I har brug for en person på stedet, der følger op mellem besøgene.