Export nach Dubai und in die VAE

Was die VAE sind, und was nicht

Dubai und Abu Dhabi sind Handels- und Entscheidungszentren für die Region. Viele Händler, Bauunternehmen und Projektträger haben hier Büros. Termine, die anderswo Wochen dauern, sind hier in wenigen Tagen möglich.

Die VAE sind aber auch ein eigener, kleinerer Markt als Saudi-Arabien. Ein Händler in Dubai verspricht oft den ganzen Golf. Fragen Sie, in welchen Ländern und an wen er heute tatsächlich verkauft.

Gibt es Platz für Ihre Technologie?

Kunden in den VAE haben Zugang zu Technik aus aller Welt, und viele kaufen über den Preis. Entscheidend ist, wo Ihr Angebot genug Mehrwert schafft, um seinen Preis zu rechtfertigen.

• Wer hat hier das Problem, das Sie lösen, und wer bezahlt dafür?
• Wie schneiden Sie bei den Lebenszykluskosten gegenüber asiatischen und anderen europäischen Anbietern ab?
• Haben Sie Referenzen aus vergleichbaren Bedingungen? Hitze, Feuchtigkeit und Staub verändern die Leistung von Anlagen.

Handelsvertreter und Händler nach dem Gesetz von 2023

Das Handelsvertretergesetz der VAE (Bundesgesetz Nr. 3 von 2022) gilt seit dem 15. Juni 2023. Registrierte Handelsvertreter müssen grundsätzlich VAE-Staatsangehörige oder Unternehmen im vollständigen Besitz von VAE-Staatsangehörigen sein. Es gibt begrenzte Ausnahmen, etwa für Aktiengesellschaften mit mindestens 51 Prozent emiratischer Beteiligung.

Eine registrierte Handelsvertretung gibt dem Vertreter starke Rechte. Ein befristeter Vertrag kann mit Ankündigung auslaufen, der Vertreter kann aber eine Entschädigung verlangen, wenn er nachweist, dass er zu Ihrem Erfolg im Gebiet beigetragen hat. Streitigkeiten gehen zunächst an das Commercial Agencies Committee.

• Entscheiden Sie früh, ob Sie eine registrierte Handelsvertretung oder einen nicht registrierten Vertriebsvertrag wollen.
• Vergeben Sie keine Exklusivität für den ganzen Golf an einen Partner, der dort noch nicht verkauft.
• Lassen Sie den Vertrag von einem Anwalt in den VAE prüfen.

Eigene Gesellschaft: Festland oder Freizone

Seit 2021 können ausländische Investoren die meisten Festlandgesellschaften in den VAE zu 100 Prozent besitzen. Ausnahmen gelten für Tätigkeiten von strategischer Bedeutung.

Freizonengesellschaften sind der andere übliche Weg. Sie sind einfach zu gründen, dürfen aber in der Regel nur eingeschränkt direkt mit dem Festlandmarkt handeln. Das ist wichtig, wenn Ihre Kunden Festlandunternehmen oder Behörden sind.

Für Steuerzeiträume ab dem 1. Juni 2023 gilt eine Körperschaftsteuer von 0 Prozent auf zu versteuerndes Einkommen bis 375.000 AED und 9 Prozent darüber. Für qualifizierte Freizonenpersonen gelten besondere Regeln.

Produktkonformität: ECAS und EQM

Regulierte Produkte benötigen in den VAE ein Zertifikat nach dem Emirates Conformity Assessment Scheme (ECAS) oder dem Emirates Quality Mark (EQM) des Ministeriums für Industrie und Hochtechnologie (MoIAT). Dazu gehören unter anderem Maschinen, Elektrogeräte sowie Bau- und Konstruktionsprodukte.

Beziehungen und Nachverfolgung

Erste Termine sind in den VAE leicht zu bekommen. Aus ihnen Aufträge zu machen, braucht wiederholten Kontakt, eine Person vor Ort, die nachfasst, und Geduld mit den Freigabeprozessen beim Kunden.