Drei Wege zum Start
- Eigener Exportleiter: volle Kontrolle, aber teuer und langsam, und riskant, wenn der Markt kleiner ist als gedacht.
- Händler oder Handelsvertreter: schnell und günstig, aber Sie verlieren den Blick auf die Kunden, und ein schlechter Vertrag ist schwer aufzulösen.
- Externer Vertrieb und Vertretung: eine Person vor Ort vertritt Sie, trifft Kunden und Partner und sagt Ihnen, was der Markt wirklich sagt. Kontrolle und Kundenbeziehungen bleiben bei Ihnen.
Die Wege schließen sich nicht aus. Viele beginnen extern, wählen damit den richtigen Händler und stellen erst eigene Leute ein, wenn regelmäßig Geschäft entsteht.
Wann es sich lohnt
- Sie wissen noch nicht, ob es in der Region Nachfrage für Ihr Produkt gibt.
- Sie brauchen Termine mit Kunden, Bauunternehmen und Partnern, haben aber kein Netzwerk vor Ort.
- Ein früherer Anlauf ist stecken geblieben, und Sie wollen wissen, warum.
- Sie brauchen jemanden, der zwischen Ihren Besuchen nachfasst.
Worauf Sie achten sollten
- Eine ehrliche Einschätzung, auch wenn es keinen Markt gibt.
- Präsenz vor Ort und persönliche Termine, nicht nur E-Mails.
- Branchenverständnis für industrielle Käufer.
- Transparente Berichte über Termine, Kontakte und Rückmeldungen.
- Ein klarer Vertrag: wem die Kundenbeziehungen gehören und wie die Zusammenarbeit endet.
So hilft Redwood
Wir beginnen mit einer ehrlichen Markteinschätzung und bauen dann die Termine, die Vertretung und die Partnerschaften auf, die Sie für den Wettbewerb brauchen.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zu einem Händler?
Ein Händler kauft und verkauft Ihre Produkte im eigenen Namen. Externer Vertrieb vertritt Sie, und die Kunden bleiben Ihre Kunden.
Wann sollte ich einen eigenen Exportleiter einstellen?
Meist erst, wenn Nachfrage nachgewiesen ist und regelmäßig Geschäft entsteht.