Markteintritt Indien für Industrieunternehmen

Gibt es Platz für Ihre Technologie?

Indische Käufer sind kostenbewusst und haben starke lokale und asiatische Alternativen. Europäische Technik gewinnt dort, wo sie die Wirtschaftlichkeit des Kunden verändert: mehr Ausbeute, bessere Rückgewinnung, niedrigere Lebenszykluskosten oder Konformität, die lokale Alternativen nicht bieten. Testen Sie das mit echten Kunden, bevor Sie Strukturen aufbauen.

Präsenz vor Ort

Ausländische Unternehmen können ein Verbindungsbüro, eine Zweigniederlassung oder ein Projektbüro gründen, wofür nach den Devisenregeln eine Genehmigung der Reserve Bank of India nötig ist, oder eine hundertprozentige Tochtergesellschaft. Ein Verbindungsbüro darf keine Geschäftstätigkeit ausüben, sondern nur das Mutterhaus vertreten.

Nach der indischen FDI-Politik ist ausländischer Besitz von 100 Prozent über den automatischen Weg, ohne vorherige staatliche Genehmigung, für die meisten Fertigungs- und viele Handelstätigkeiten erlaubt. Einige Sektoren haben Obergrenzen oder brauchen eine Genehmigung.

Zertifizierung: BIS früh prüfen

Indien macht mit Quality Control Orders (QCOs) des Bureau of Indian Standards (BIS) die Zertifizierung für viele Produktgruppen verpflichtend, auch für Importe. Die Verordnung zur Sicherheit von Maschinen und elektrischen Anlagen wurde im November 2025 geändert; ihr Anwendungsdatum soll von der Regierung bekanntgegeben werden. Prüfen Sie den aktuellen Stand für Ihr Produkt.

Handelsabkommen

• EFTA–Indien: Das Handels- und Wirtschaftspartnerschaftsabkommen ist seit dem 1. Oktober 2025 in Kraft und gilt für Island, Liechtenstein, Norwegen und die Schweiz.
• EU–Indien: Die Verhandlungen wurden im Januar 2026 abgeschlossen, das Abkommen ist aber noch nicht in Kraft. Im September 2026 hat die Europäische Kommission es dem Rat zur Unterzeichnung vorgelegt; Unterzeichnung, Zustimmung des Europäischen Parlaments und Ratifizierung stehen noch aus.

Partnerwahl

• Suchen Sie Partner, die bereits an Ihre Zielkunden in den relevanten Regionen verkaufen.
• Prüfen Sie, was sie tatsächlich verkauft haben, an wen, und wer Ihr Produkt verkaufen würde.
• Vereinbaren Sie Gebiet, Exklusivität, Ziele und Beendigung vor der Unterschrift.