Vertriebspartner und Handelsvertreter in den Golfstaaten finden

Beim Kunden anfangen, nicht beim Händler

Der richtige Partner ist derjenige, der bereits an die Kunden verkauft, die Sie brauchen. Klären Sie zuerst, wer Ihre Technologie in der Region kauft: Bauunternehmen, Betreiber, Kommunen, Industrie oder andere Händler.

Kandidaten prüfen

• An welche Ihrer Zielkunden haben sie im letzten Jahr verkauft, und was?
• Wer im Team würde Ihr Produkt verkaufen, mit wie viel Zeit?
• Welche Länder decken sie tatsächlich ab? Ein Büro in Dubai bedeutet keine Abdeckung in Saudi-Arabien.
• Welche Wettbewerbsmarken führen sie, und warum sollten sie Ihre aufnehmen?
• Treffen Sie sie persönlich und besuchen Sie gemeinsam einen Kunden.

VAE: das Handelsvertretergesetz

In den VAE gilt seit dem 15. Juni 2023 das Bundesgesetz Nr. 3 von 2022. Registrierte Handelsvertreter müssen grundsätzlich VAE-Staatsangehörige oder Unternehmen in deren vollständigem Besitz sein. Ein registrierter Vertreter kann bei Nichtverlängerung eines befristeten Vertrags eine Entschädigung verlangen, wenn er zu Ihrem Erfolg beigetragen hat.

Saudi-Arabien: Registrierung, Provision, Beendigung

In Saudi-Arabien werden Handelsvertreter- und Vertriebsverträge beim Handelsministerium registriert. Laut US Commercial Service liegen Provisionen typischerweise zwischen 3 und 10 Prozent. Die Beendigung kann schwierig sein, und Abfindungsforderungen sind üblich. Das Handelsvertreterrecht wird zudem seit einem Gesetzentwurf von 2022 reformiert.

Vertragspunkte vor der Unterschrift

• Gebiet und Kundengruppen.
• Exklusivität und die Ziele, an die sie gebunden ist.
• Laufzeit, Verlängerung, Beendigung und Entschädigung.
• Registrierung, Zertifizierung, Service und Ersatzteile.
• Preise, Zahlungsbedingungen, anwendbares Recht und Streitbeilegung.

Lassen Sie den Vertrag von einem Anwalt vor Ort prüfen.