Temporary Export Manager per il Medio Oriente

Tre modi per iniziare

• Export manager interno: pieno controllo, ma costoso e lento da avviare, e rischioso se il mercato si rivela piccolo.
• Distributore o agente: rapido ed economico, ma si perde visibilità sui clienti, e un contratto sbagliato è difficile da sciogliere nella regione.
• Temporary export manager e rappresentanza locale: una persona sul posto vi rappresenta, incontra clienti e partner e vi dice cosa dice davvero il mercato. Controllo e rapporti con i clienti restano vostri.

Quando conviene

• Non sapete ancora se nella regione c’è domanda per il vostro prodotto.
• Vi servono incontri con clienti, imprese di costruzione e partner, ma non avete una rete locale.
• Un tentativo precedente si è fermato e volete capire perché.
• Vi serve qualcuno che segua i contatti tra una visita e l’altra.

Il contesto: Emirati e Arabia Saudita

Negli Emirati Arabi Uniti la legge sulle agenzie commerciali (legge federale n. 3 del 2022, in vigore dal 15 giugno 2023) prevede che gli agenti registrati siano di norma cittadini emiratini o società interamente di loro proprietà. In Arabia Saudita i contratti di agenzia e distribuzione si registrano presso il Ministero del Commercio, e secondo lo US Commercial Service le provvigioni sono in genere tra il 3 e il 10 percento.

Prima di firmare un contratto con un agente o un distributore, fatelo verificare da un avvocato locale.

Cosa chiedere

• Una valutazione onesta, anche se il mercato non c’è.
• Presenza sul posto e incontri di persona.
• Conoscenza degli acquirenti industriali.
• Report trasparenti su incontri, contatti e riscontri.
• Un contratto chiaro: a chi appartengono i rapporti con i clienti e come si chiude la collaborazione.