Drie manieren om te starten
- Eigen exportmanager: volledige controle, maar duur en traag, en riskant als de markt kleiner blijkt.
- Distributeur of agent: snel en goedkoop, maar u verliest zicht op de klanten, en een slecht contract is moeilijk te ontbinden.
- Uitbestede sales en vertegenwoordiging: iemand ter plaatse vertegenwoordigt u, spreekt klanten en partners en vertelt u wat de markt echt zegt. Controle en klantrelaties blijven bij u.
Wanneer het loont
- U weet nog niet of er in de regio vraag is naar uw product.
- U hebt afspraken nodig met klanten, aannemers en partners, maar geen netwerk ter plaatse.
- Een eerdere poging liep vast en u wilt weten waarom.
- U hebt iemand nodig die tussen uw bezoeken door opvolgt.
Waar u op let
- Een eerlijke inschatting, ook als er geen markt is.
- Aanwezigheid ter plaatse en persoonlijke afspraken.
- Begrip van industriële kopers.
- Transparante rapportage over afspraken, contacten en feedback.
- Een helder contract: van wie de klantrelaties zijn en hoe de samenwerking eindigt.
Hoe Redwood helpt
We beginnen met een eerlijke marktinschatting en bouwen daarna de afspraken, vertegenwoordiging en partnerschappen op die u nodig hebt om te concurreren.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil met een distributeur?
Een distributeur koopt en verkoopt uw producten op eigen naam. Uitbestede sales vertegenwoordigt u, en de klanten blijven uw klanten.
Wanneer neem ik een eigen exportmanager aan?
Meestal pas als de vraag is aangetoond en er regelmatig omzet is.