Export till Mellanöstern och Saudiarabien

Finns det plats för er teknik?

• Vem har problemet ni löser, hur stort är det och vem betalar för att lösa det?
• Hur står sig ert erbjudande i livscykelkostnad, inte bara i inköpspris?
• Har ni referenser från jämförbara förhållanden? Värme, damm och vattenbrist påverkar hur utrustning presterar.

Två olika marknader

Dubai och Abu Dhabi är regionala besluts- och handelscentrum. Möten går snabbt att boka, men konkurrensen är hård och många köper på pris.

Saudiarabien investerar kraftigt i industri, infrastruktur och avfallshantering. Den nationella avfallsmyndigheten MWAN rapporterade att 18 procent av avfallet leddes bort från deponi 2024, med målet 90 procent till 2040.

Agent, återförsäljare eller egen närvaro

I Förenade Arabemiraten gäller sedan 15 juni 2023 lagen om handelsagenturer (federal lag nr 3/2022). Registrerade handelsagenter ska som regel vara emiratiska medborgare eller helägda bolag, och registreringen ger agenten starka rättigheter.

I Saudiarabien får utländska företag handla utan saudisk partner sedan 2016. Agent- och distributionsavtal registreras hos handelsministeriet, och enligt US Commercial Service ligger provisionen oftast mellan 3 och 10 procent. Att avsluta ett agentavtal kan vara svårt.

Låt en lokal jurist granska avtalet innan ni skriver under.

Regler att känna till tidigt

• Saudiarabien: sedan 1 januari 2024 tilldelar statliga aktörer som regel inte kontrakt till utländska multinationella företag utan regionalt huvudkontor i landet, med begränsade undantag.
• Saudiarabien: reglerade produkter registreras på SASO:s plattform SABER.
• Emiraten: reglerade produkter, bland annat maskiner, behöver ett ECAS- eller EQM-certifikat från MoIAT.

Relationer avgör

Kall bearbetning fungerar dåligt, särskilt i Saudiarabien. Affärer uppstår genom introduktioner, personliga möten och återkommande besök. Ni behöver någon på plats som följer upp mellan besöken.